GSR-метод уже достаточно хорошо зарекомендовал себя в личном консультировании, тем интереснее, когда появляются новые возможности и сферы его применения. Сегодняшнее интервью — с Дарьей Ивановой. Она создатель авторского курса по самопрезентации, в основе которого, в том числе используется GSR-метод. О том, как возможны такие проекты, что они дают участникам и как это — создавать что-то свое и абсолютно новое — это интервью.
Идея для сегодняшнего интервью появилась благодаря вашему новому курсу о самопрезентации. Тем интереснее задать первый вопрос: расскажите немного о себе.
Меня зовут Дарья Иванова, и я обожаю работать с профессионалами, которые горят своим делом. Но я расстраиваюсь, когда вижу, что часто они не умеют рассказать о своих результатах и о том, чем могут быть полезны. Именно поэтому я создала свой курс “Проявляйся легко”, который помогает научиться доносить свою ценность на любую аудиторию с помощью авторской методики самопрезентации и работы с внутренним состоянием.
Я специалист Глубинной системы развития (GSR) и профессиональный коуч, сертифицированный по стандартам международной федерации коучинга ICF.
Моя специализация — работа с эмоциями, внутренними состояниями и уровнем энергии. Мои клиенты — предприниматели, эксперты, развивающие свое дело, и руководители в найме. Как специалист по работе с ограничивающими сценариями проводила сессии для владельцев и топ-менеджеров компаний с оборотом более 400 млн. в год. Работала с экспертами и блогерами с аудиторией от 100 тыс. до 2,5 млн. подписчиков и продюсерами крупных онлайн-школ. Провела уже более 2500 сессий.
Опыт, полученный в личной работе с клиентами, в том числе я использовала для построения курса “Проявляйся легко”.
Исходя из вашего опыта, как устроена сфера самопрезентации сейчас, есть ли что-то, что стало меняться в последнее время?
Все больше людей понимают, что им нужно учиться рассказывать о себе. Сейчас скилл коммуникации и навыки, необходимые для ведения соцсетей, становятся все более важными. Не только если ты работаешь как фрилансер и вынужден искать клиентов. Но и для тех, кто работает в найме — чтобы взаимодействовать в команде и с руководителями. Собственники бизнеса развивают личный бренд и с помощью него продвигают свои компании. Здорово, что сейчас можно узнавать о стольких интересных людях.
Второй тренд, мне кажется, он характерен для языка в целом, и для самопрезентации в частности — снижение градуса официальности. Правильность, крутость, впечатляющие результаты сейчас не являются самым главным. Важны искренность и аутентичность.
И третий тренд тоже общий, влияющий на самопрезентацию в частности — постепенный отход от текста, рост популярности видео. Сейчас, даже если ты устраиваешься на работу в компанию, задание записать видео-визитку — уже норма.
Вы говорите о том, что обязательно нужно уметь о своих результатах и достижениях. Это сложнее, чем уметь рассказывать о своих навыках? Исходя из ваших наблюдений, в чем бывают сложности?
Да, кому-то бывает сложнее рассказывать о своих результатах, чем о навыках. Основная сложность тут психологического плана. Синдром самозванца, страх быть опровергнутым, невозможность опираться на свои результаты. У клиентов я встречаю истории, когда, реально добиваясь крутых результатов, человек не может их присвоить. Он считает, что “повезло”, благоприятное стечение обстоятельств или заслуги команды.
Еще одна сложность, которая возникает у людей с обширным разнообразным опытом, — как уместить результаты нескольких лет своей работы в 1-2 минуты самопрезентации? По какому принципу отбирать факты? О чем говорить? А о чем не нужно?
Вы — коуч и GSR специалист. Как появилась идея именно этого курса? Как он складывался? Какая команда его представляет?
Идея проекта возникла у меня достаточно давно, в конце 2020г.. Я искала себе помощника по SMM и визуалу, и мне нужно было выбрать среди людей, которые по функционалу предлагали плюс-минус одно и то же. Я делала небольшие созвоны с кандидатами, просила их рассказать о своем опыте (кстати, ни у одного не было готовой самопрезентации). Задавала им несколько вопросов вроде “Что вам нравится в вашей работе? А не нравится?”, используя технику GSR анализировала их внутреннее состояние и смотрела, насколько их энергии стыкуются с моими целями. Помощника я в тот раз себе выбрала и очень была им довольна. А когда поделилась этой историей с подписчиками, увидела большой интерес к этой теме. Оказалось, что проблема актуальна — почти всем сейчас так или иначе приходится рассказывать о себе и своей работе. Фрилансерам и специалистам — чтобы привлекать новых клиентов, собственникам — чтобы заключать договоры с ключевыми партнерами, людям, которые работают в найме — на собеседованиях, когда необходимо повышение и т.д.
Потом был долгий период поисков формы: разработки методологии и продукта. Мне нужно было интегрировать инструменты GSR, которые предназначены для работы один на один, в курс, где будут уроки в записи и групповая работа. В этом мне помогли обучения по методологии и маркетингу, которые я проходила.
Сейчас у меня в команде есть проджект, специалист по визуалу и дизайнер сайта. Команду я буду расширять. В планах — взять специалиста по маркетингу и человека, который будет отвечать за трафик.
Один из аспектов вашего курса — это возможность работать с внутренними состояниями. Что она дает? Что меняется после работы с ними? Как может звучать картинка «до и после»?
Да, действительно, обучающие программы в сфере публичных выступлений обычно останавливаются на этапе формирования навыка: готовить тексты-основу для выступления и навыке говорить (голос, артикуляция, жесты и т.д.). Мой проект “Проявляйся легко” посвящен в большей степени работе со внутренним состоянием спикера: как человек чувствует себя в момент выступления и какую энергию он бессознательно транслирует зрителям.
Глубоко работать со внутренним состоянием позволяет мой навык GSR-специалиста. В результате человек не только начинает увереннее и приятнее себя чувствовать в момент выступления, но у него меняются глубокие эмоциональные паттерны, влияющие на контакт с другими людьми.
Мы встречаемся после первого потока программы. Что запомнилось вам в первом потоке курса вам (возможно, приведите в пример один-два кейса)? Какие есть инсайты, неочевидные вещи?
Например, одна девушка делилась, что после GSR-сессий и работы на курсе перестала сравнивать себя с другими людьми, и ей это позволило гораздо легче коммуницировать. Помню впечатления свои и участников курса, когда на живой встрече в завершение курса она рассказывала о себе. Мы все ахнули, настолько “до” и “после” отличались.
Вторая девушка, собственник компании, рассказывала, что, после сессий и работы над своей самопрезентацией у нее было озарение: “Все, о чем я рассказываю — это я!” У нее получилось присвоить свои результаты.
И был очень необычный, но крутой кейс. На курс пришла женщина, эксперт в своем деле с огромным опытом. Но у нее не было медийности. И до этого она постоянно корила себя за то, что не проявляется в общепринятом формате — инстаграм, ютуб, блог и остальное по списку. Ее вау-результатом после курса было то, что она разрешила себе проявляться так часто и в той форме, в которой хочется. Она смогла разрешить себе делать так, как считает нужным, не следуя общим представлениям.
Что вы замечаете в участниках курса: что дается легко,в чем и где они буксуют?
По опыту, самое сложное — вообще начать о себе говорить. Это когда ты включаешь камеру, записываешь первое видео, запинаешься и не знаешь что говорить. И видишь себя со стороны.
Многие люди вот эту первую фазу очень боятся и не проходят ее. И я как ведущий проекта стараюсь донести, что умение рассказывать о себе, говорить публично — это нарабатываемый навык. Все, кого нам нравится сейчас слушать в соцсетях и кем мы восхищаемся, не родились с этим умением.
А легко дается работа по алгоритму. В курсе я предлагаю несколько схем самопрезентации. Люди любят планы, и у них, как правило, легко получается работать по плану.
Какая сейчас география участников у вашего проекта? Есть ли специфика в зависимости от страны проживания. Для тех, кто работает в международных проектах, как-то учитываются особенности коммуникации, что-то, что важно в самопрезентации.
В двух потоках были участники из разных городов России, Израиля, Швейцарии, Великобритании, Чехии. Мы работали на русском языке и не углублялись в особенности коммуникаций других стран. Но знаю, что некоторые участники, используя схемы, полученные на курсе, адаптировали их и потом создавали для себя самопрезентации на других языках.
