Виктория Ионова — профессиональный коуч, бывший журналист и редактор, практик GSR (глубинной системы развития). Она поделится тем, как успешно и легко продвигать себя в медиа-пространстве.
Добрый день, Виктория! Тема нашего интервью “Как легко продвигать себя в СМИ”. Какие существуют способы продвижения себя и своих проектов в медиа-пространстве на сегодняшний день?
Понятно, что продвижение бывает разное. Мне, в силу личного опыта, ближе PR-подход и построение личного бренда. Я считаю, что это работа вдолгую, но она даёт свои плоды и выделяет вас среди других экспертов. Конечно, если мы сравним классический PR больших компаний и специалистов — у нас не так много доступных инструментов: это выступления, публикации в СМИ, продвижение через мероприятия, партнёрские истории.
На что вы бы посоветовали обратить внимание при продвижении себя в СМИ? Какие сложности могут возникнуть в этом процессе?
Многие думают, что это удел избранных, очень сложно или делается только за большие деньги, но на самом деле здесь просто важно знать рынок и тренды (актуальную повестку дня, так сказать), выстраивать коммуникации и уметь ясно формулировать мысли. Ну и, конечно, делать действия в реальности.
Какие ошибки совершаются на начальном этапе продвижения?
Если мы говорим про публикации в СМИ, конкретно — это не учитывать специфику издания, всем рассылать одинаковые письма, не сохранять контакты журналистов при знакомстве, не вести соцсети и не иметь упакованный профиль, посмотрев который понятно, о чем вы. Ну и также ошибочно думать, что все понимают, о чем вы, когда вы говорите на языке GSR. В этом плане, я, наверное, могу быть посредником, который понимает и обычных людей, и GSR-специалистов. Хотя конечно, я тоже грешу — забываю часто о том, что люди к словам «поток» и «ресурс» относятся по-разному.
Какой результат можно считать успешным продвижением? Существуют ли определенные показатели, которыми можно его измерить?
Если мы говорим про продвижение в СМИ — это количество вышедших публикаций. Если идти глубже — конверсия с них. Но все же, надо понимать, что публикации часто имиджевая история. Это работает в комплексе. И опять же, подсвечивая новость о том, что где-то вышла ваша статья — вы усиливаете этот эффект.
Хотелось бы услышать от вас как от профессионала инструкцию о том, как самому успешно продвигать свои услуги?
- Упакуйте ваши соц сети — фото аватарки на нейтральном фоне, где видно ваше лицо, глаза, открытая поза. Понятное описание профиля, посты в закрепе с услугами, кейсами, результатами, порядок в хайлайтс и т.п. Читатель должен зайти в ваш профиль со статьи, идентифицировать вас, подписаться, а, может, сразу оставить вам заявку на сессию. Весь этот путь надо учитывать.
- Распишите, кто ваша ЦА. Что эти люди читают, изучают? Спросите их самих, конечно, об этом, не придумывайте.
- Исходя из этого, выбираем СМИ, которые нам подходят. Изучаем их. Находим контакты редакции.
- Составляем письмо про себя, свою деятельность и темы, которые вы готовы раскрыть. Начните письмо так, чтобы хотелось читать дальше. Сделайте крутую тему письма, которое охота открыть.
- Ну, собственно, отправляем письмо, обязательно адресно и ждём ответа. Если тема интересна, редакция вам ответила — пишите статью, согласовывайте с системой и отправляете журналистам.
- Будьте готовы, что что-то может пойти не так. Но просто пробуйте, делайте и у вас обязательно получится.
- Не забывайте рассказывать в соцсетях о своих публикациях, давать ссылки и т.п.
Можете поделиться своими кейсами или примерами?
У меня было много публикаций всегда, и с этим я помогаю клиентам. К примеру, я работала по продвижению с фитнес-тренером. Предложила сайту снять с ней видео тренировки, они согласились. Я организовала фотостудию, тренера и так далее. Так вышла наша первая публикация. Контакт был налажен. Через некоторое время мы предложили сайту проект типа реалити-шоу про похудение. Они согласились, у нас вышло несколько сезонов и так далее. В итоге, за счёт такого взаимодействия публикации с моим клиентом набрали почти миллион просмотров.
У неё выросли подписчики и пришли новые клиенты. Это, конечно, очень яркий кейс. Мы не вкладывались деньгами, только своим временем, конечно, и энергией. Ну а журналисты получили крутой контент.
Ещё один кейс мой личный — одно время у меня была мини-гостиница хостел. Когда на рынке начали вводить какую-то регуляцию, я написала об этом местным журналистом, что могу дать комментарии как владелец бизнеса. Они даже не знали про эти новости, но увидели, что это интересно. Потом ещё несколько раз ко мне обращались по разным темам связанным с отраслью. Меня звали и на прямой эфир на ГТРК и брали комментарии для федерального канала и так далее. Почему так произошло? Я что-то делала в этом направлении и относительно грамотно писала и говорила, а другие участники рынка сюда вообще не смотрели. В итоге популярность бизнеса росла, многие узнавали и приезжали к нам.
Что у вас у самой сейчас в фокусе внимания? Какой проект развиваете?
Сейчас у меня есть «проект интервью», где я снимаю видео-интервью с экспертами. Тут сильно пригождаются навыки и коуча, и журналиста. Потом это интервью можно использовать для рилс и всегда рекомендую размещать его целиком. В каком-то плане это тоже контакт с представителем СМИ, ну или как минимум хорошая тренировка, чтобы к нему подготовиться.
Благодарю, Виктория, за интервью и ценную информацию!
