На 2 этапе марафона «Еще шаг» Юли Амады за 3 месяца я реализовала 4 цели, и 5-я осталась частично реализованной, «на вырост». Это оказался увлекательный и познавательный путь – квест. Делюсь тем, как я его прошла, что было сложнее всего и что помогло реализовать цели.
Начало
Итак, первая цель была – продать автомобиль, который не продавался около полугода.
В чем был челлендж?
Автомобиль не продавался, потому что было совершено несколько критических ошибок: при покупке на доверии «опытному специалисту» решение было принято дистанционно, без проверки деталей. Проработки GSR-сессиями я не делала, просто не успевала на фоне стремительно развивающихся событий и моей загруженности другими темами. В итоге, выяснилось несколько нюансов, из-за которых продать автомобиль можно было только за наличные, без кредитов и частным лицам (не в салоны), что сократило потенциальную целевую аудиторию с 100% до 5% и существенно повлияло на цену продажи.
Зачем мне было продавать автомобиль?
Чтобы высвободить деньги и перекрыть давно висящий кассовый разрыв, вложить деньги в то, что их может приумножить. Тут есть разные варианты, разные риски и ответственность. В зависимости от того, что будет наиболее актуальным на момент получения денег, уже вместе с мужем договорились принимать решение о распределении денег в дальнейшем.
Для меня это как следующий этап с новыми более интересными обстоятельствами, совместно с мужем, направленный на улучшение качества жизни нашей семьи и реализацию каждого из нас. А ещё это про то, чтобы больше на своих ресурсах двигаться, а не на чужих. Такая ближайшая точка роста, которая открывает следующую дверь.
Как я пришла к результату?
Несколько месяцев я размещала объявления в чатах и на маркетплейсе. Делала GSR-сессии, но ситуация слабо менялась.
Однажды утром я сформировала твердое намерение: продать машину прямо сегодня до 12.00.
А потом проработала 4 симптома:
- Это невозможно
- Дешево предлагают, я хочу дороже и не соглашаюсь на ту цену
- Сопротивление продаже по предложенной цене, которая согласно диагностике идёт как наиболее чистый вариант, как в игольное ушко пройти, не выбрав свою жадность, принципы, оценку машины и себя, как должно быть по-моему и тп.
- Ждать другого покупателя, выставив цену выше — провал, фрустрация, ожидание как у рыбака — вдруг «клюнет», но это пустое. Надеюсь на чудо, отдавая управление во вне.
Все эти процессы подсвечивал муж, упираясь и отказываясь от сделки. А я стопорилась, терялась, канючила…
Поэтому был ещё 5й симптом:
5. Моя растерянность и провал, что муж не идёт на то, что показывает Хорошее Решение (ХР), надо продавать. Я готова, он нет — мое восприятие этого и невозможность повлиять на ситуацию.
Результат
Во мне что-то поменялось, я смогла найти подход к мужу. А он все таки до 12.00 того же дня принял мое предложение написать тем покупателям, на которых показывало ХР, и согласиться на их цену. Это был главный переломный момент. Реальность поменялась!
Правда, потом и покупатели появились другие, с кем в тот же день согласовали задаток и вскоре провели сделку.
Все, что нужно было, — сделать себе GSR-сессии и прийти к гармоничному состоянию открытости чуду. А потом направить это на мужа, принимающего решение. Дальше – дело техники.
Вот где мое самое главное сокровище, ценность и потенциал. Смотреть в контакт с мужем, чинить себя, открываться невозможному.
Этап — Стартап
После огромного количества GSR-сессий было принято решение инвестировать в новый бизнес-проект в сфере отделочных материалов и интерьерных арт-решений на Пхукете. Для этого потребовалось импортировать и освоить дорогостоящее оборудование, арендовать офис, организовать работы по поставке и установке, а потом и освоению оборудования и запуска бизнеса.
Мне понадобилось несколько месяцев, чтобы перейти из состояния «мозги начинают плыть на 5-й минуте, когда речь заходит про этот проект, потому что просто не вмещается столько новой информации» до состояния «ровно, ресурсно, ново, вижу перспективы, вижу риски, беру ответственность, включаюсь и делаю вместе с компаньонами».
Далее последовал ряд целей – как ступенек, по которым происходило развитие проекта. Первая из них — закупить и установить оборудование из Китая.
Инсайты:
Участие в марафоне мне помогло структурировать себя и свои действия, планомерно продвигаться, учиться оценивать свои возможности и меняться под новое за пределами моего привычного мира.
В конце января оборудование было установлено в новый офис. Весь процесс заключения договора и получение ключей, доставка, демонтаж/монтаж дверей, установка прошли гладко и в назначенное время.
Что я для этого делала:
GSR-сессии себе и ключевому лицу в проекте – сильно выше меня опытом и рангом в бизнесе. Непосредственно действия выполнялись уже другими людьми, ответственными за свои задачи.
Собственно, проданный автомобиль (предыдущая цель) и был вкладом в этот проект. А эта цель — ближайший чек-поинт в нем.
В чем был челлендж?
Тайцы, с которыми мы имеем дело, это люди, до которых сложно достучаться, договориться, найти общий язык, которые опаздывают, не берут трубки, ты никогда не знаешь, чего от них ждать. В тот день все бригады и все тайцы сработали даже лучше, чем я могла себе представить, и чем видела в опыте до этого времени. Некоторые даже раньше приехали! Это вообще нонсенс по тайским меркам.
Разгрузили 1,5тонное оборудование, ничего не повредив. Выставили дверную раму и вставили обратно, четко и складно.
Все было весело, неспешно, приятно и, в итоге, все до ушей улыбались: и мы, и тайцы.
Я параллельно ещё успела спокойно решать другие задачи. Гармоничное состояние с нотками праздника держалось весь день
Вся команда моих партнёров по проекту под впечатлением, потому что такого у них не было никогда. И таким образом, не только я, но и все остальные увидели, как срабатывают сессии, потому что это очень наглядно поменяло абсолютно всё меньше чем за сутки.
Дальше — больше
А дальше начинается самое интересное, под названием — запустить производственный бизнес, включая все сопутствующие процессы -запуск оборудования, найм людей, организация учёта, маркетинга, продаж… Причем у бизнеса несколько направлений, что добавляет ещё процессов. Начинаю смотреть в следующую цель.
Следующая цель: успеть максимально выгодно купить и установить бесперебойник до приезда сотрудника фирмы-производителя оборудования, подготовить офис и оборудование для обучения и дальнейшей работы на нем.
В чем челлендж?
Два дня разбирались всей командой в бесперебойниках, консультировались с профессионалами, пришли к выводу что порядка 100 тыс. бат (250 тыс. руб) это обойдется. И ждать неделю. А значит, оплаченные дни работы сотрудника могут быть потрачены зря. Потому что у нас нет этой недели, а всего 3 дня.
Мои действия:
Прорабатываю своё состояние — отношение к непредвиденным огромным расходам и потерям.
Выставляю как цель лёгкое быстрое и выгодное решение и делаю ПГ (ПГ — практические группы к 1 модулю GSR, расчищающие путь к цели).
Во время проработки П2 муж сообщает, что внезапно ему мысль пришла в голову посмотреть само оборудование и как там что устроено. Благодаря этому выяснил, что ситуация не такая, как мы думали. Нужен другой бесперебойник и схема подключения будет другая.
Расходы тут же сократились до 20 тыс. бат (50 тыс. руб), то есть в 5 раз! Дальше он реализует покупку бесперебойника в Бангкоке, чтобы успеть к сроку.
Снова моя ответственность ключевая — обеспечивать свое гармоничное состояние и проработку ПГ на текущие цели.
Новые выводы:
- ПГшки на следующие цели — точки на потоке помогают идти по ресурсу и простраивают дальше реальность, где есть место чудесам
- Чиня восприятие своих косяков и провалов в прошлом, я автоматически создаю новые благоприятные возможности для будущего прямо сейчас.
- Сверять каждый свой следующий шаг через диагностику и ХР — это постепенно становится новой нормой жизни — более эффективной и потоковой.
Следующая цель:
Участие в выставке Phuket Renovation.
Зачем участвовать?
Чтобы в минимальные сроки и бюджеты протестировать основные гипотезы, увидеть реальный спрос, сформировать и скорректировать свое позиционирование и торговое предложение. Понять, что нужно рынку и как мы эти потребности можем удовлетворить на практике наилучшим образом. В идеале сделать первые продажи.
В чем челлендж?
На подготовку 2 недели и минимальный бюджет.
Цель состоит примерно из миллиона подцелей.
Все две недели до выставки я лежала с температурой и каким-то новым типом вируса. Переносила сильно тяжелее, чем ковид. При этом я делала себе порядка 50-100 GSR-сессий ежедневно, немного работала с клиентами и выполняла задачи по проекту.
Бизнес – стартап отличается тем, что на этом этапе нет наемных сотрудников. Учредители включены по принципу «и чтец, и жнец, и на трубе дудец».
Мне пришлось поменяться под проект так, что я смогла выполнять несвойственные мне задачи, которые делать вообще не хотелось и не моглось, но которые были просто необходимы. При чем в четко поставленные сроки.
По мере того, как я делала себе GSR-сессии на все, что мешало готовиться к выставке, плоды моих трудов все легче принимались командой. А в итоге оказались частью общей картины. Я освоила массу новых для себя процессов и активировала множество ресурсов и потенциалов. Работала на стенде с тайскими сотрудниками, с партнерами по бизнесу. Находила контакт с людьми из разных стран, говорящих на разных языках. Участвовала в создании нового.
Проработка фокусов и ПГ по всем полям позволила найти подходящих сотрудников, исполнителей, подрядчиков. Подготовиться и пройти процесс в каких-то нереальных условиях относительно гладко.
Данная цель достигнута полностью. Я удовлетворена и вдохновлена. Все получилось совсем не так, как я ожидала. При этом продажи состоялись, порядка 60-70 контактов в базе, море информации для анализа и развития проекта.
Без этой выставки мы бы выходили на рынок сильно дольше, дороже и не получили бы такой бесценный опыт. Сейчас это огромный буст для следующего этапа. Ещё более многомерного и многозадачного.
Инсайты этого этапа. Что дало участие в этом марафоне:
Ежедневный фокус на цели, плюс ежедневное предъявление и регулярный анализ — это то, что нужно для эффективного продвижения. Без самообмана, когда ты честно выходишь в среду, где другие люди тоже идут к своим целям, и даёшь место своим слабым и уязвимым частям быть, проявляться, шевелиться, вдохновляться и развиваться.
Моя динамика все более ресурсная и активная. Управляемость процессом и результатом растет мало-помалу.
Перспективы
Следующая цель:
Наладить бизнес-процессы по продажам в бизнес- проекте и сделать выручку 200 тыс. бат в первый месяц.
За этот месяц я окунулась в реальность и увидела, что сильно недооценивала объем работ, т.к. все новое, и нет опыта. Цель не выполнена в деньгах, предварительно только в планах — договоренностях. Активно тестировала гипотезы и каналы сбыта, делала много диагностик и сессий себе и ключевому человеку в проекте в ежедневном режиме.
Стала гибче к изменениям, что всегда давалось мне крайне сложно. Заметила, как с каждой новой попыткой получается все лучше, четче, меньше времени уходит на задачи. И становится не так сложно и не так страшно чем-то заниматься. Больше ресурса и открытости новому. Принятие как есть тех зон, которые были переоценены. Пересмотр приоритетов и постановка более реалистичной цели. Поиск нелинейных решений.
Каждый новый шаг и каждая новая цель — это открытая дверь, за которой целый новый мир, который исследовать и исследовать. А через это — свои потенциалы и возможности.
Бывает и так, что новые цели — ложные, иллюзорные. Тогда они рассеиваются вместе с проведенными GSR-сессиями. А высвобожденный ресурс направляется на то, что на самом деле необходимо сейчас. Поэтому такая работа с собой так же ценна — ни чуть не меньше!
Анализ своего движения к целям в рамках марафона позволил увидеть сам стиль движения – рывковый, разбалансированный. Это послужило поводом сделать ПГ на достижение целей и участие в марафоне. А это, в свою очередь, дало повышение эффективности при движении в цели.
Я стала больше видеть в себе механизмов, тормозящих и наоборот помогающих движению. А значит, получила возможность меняться в этих точках.
Итого — ключи достижения цели:
- Цель — не конечная точка, за ней есть что-то большее, по ресурсному потоку.
- Гармоничное состояние относительно цели и пути к ней — основа адекватных решений и действий, ведущих к результату.
- Более глубокий поток: Системный, эксперта, цикла занятий повышения уровня работы, модулей — ускорители движения.
А иногда единственным шагом, когда ничего, вроде бы, не можешь, даже описать шаги за день, не то чтобы их сделать, может быть снятие симптома для дальнейшей проработки.
Поэтому точно могу сказать, что всегда можно сделать еще шаг.
