Можно ли продать производственный бизнес, точнее сказать, семейное предприятие, находясь в другой стране? С размещения одного объявления на Авито, причем первому и единственному покупателю за выставленную цену без скидок и торга? Мой ответ — да. С GSR это получилось сделать. Делюсь своей историей и ключами.
Краткая предыстория
Проект зародился около 10 лет назад, когда в Эмиратах мы с мужем кайфанули от отдыха в бескаркасных уютных пуфах. По возвращению в Новосибирск он решил открыть свой бизнес в этом направлении. Довольно быстро остыл, передав бразды правления мне и занявшись строительным бизнесом.
Имея успешный опыт создания прибыльных бизнес-проектов, я постепенно вывела предприятие на уровень лидерских позиций по Новосибирску, с поставками по России (теперь и через Озон, ВБ), собственным производством не только пуфов, но и бескаркасных диванов, подушек-обнимашек, бьюти-подушек от морщин и лежанок для домашних питомцев. Муж занял роль производственника (изготавливал наполнитель для пуфов на своем оборудовании) и контролировал учет.
Последние несколько лет проект достиг своего потолка и насыщения, и продолжал приносить пусть небольшую, но прибыль даже в пандемию, занимая пару часов в неделю, с удаленным управлением из Тая.
На тот момент я на самом деле не очень то верила, что предприятие возможно продать. Да, процессы отлажены, команда сплоченная, практически без текучки много лет. При этом весь бизнес как продолжение нас с мужем. Результат, скажем, совместного творчества со своей самобытностью и характером.
Диагностика
Как GSR-специалист я ориентировалась на диагностики. До последнего времени это звучало как «ну есть и есть, пусть пока будет». Этот проект закрывал нам в определенном смысле безопасность, обеспечивал принадлежность и связь с социальной вписанностью, давал определенный доход и статус, пока я проходила своё становление в GSR.
В феврале 2021 ситуация поменялась, и я адекватизировала желание продать, когда оно созрело. По полю так и вышло, что продажа — ресурсный процесс, открывающий новый этап. Оставить все как есть — уже не годится, это слив ресурса. Распродать товарные остатки и распустить команду — тухлый процесс. Хорошее решение — идти в сделку чисто и осознанно.
Зачем продавать, почему не развивать?
Все, к чему я прикасаюсь, я пытаюсь развивать. Так было всегда.
Однако, я давно уже не видела перспектив именно в развитии проекта для себя. Все, что я хотела и могла там сделать, я уже сделала. Все интересы и то, от чего горят глаза, мое настоящее и будущее сейчас связано с GSR.
Пробовала ли я применять GSR-инструментарий в бизнесе? Да. Особенно в период пандемии это помогло принять оптимальные решения, минимизировать потери и сохранить команду. Сама же команда выбрала остаться в привычном, стабильном, держаться за то, что есть. Их можно понять. Так живет практически все население в социуме, закрывая нижние уровни в пирамиде Маслоу. Лучшее, что можно было сделать, опять же исходя из диагностики, это поддерживать и обеспечивать команде эту стабильность, а бизнесу — выживание в пандемию. Что я и делала.
Проект может не просто существовать на том же уровне, что сейчас (на низких оборотах без вовлеченности учредителей). Возникло желание передать его в такие руки, в которых откроется второе дыхание, проект начнет приносить больше отдачи и удовлетворенности всем причастным. А нам с мужем эта продажа откроет новые возможности, высвободит ресурс для других проектов уже на потоке GSR, а может и для детей (точка будущего ребенка в диагностике так же поддерживала продажу).
Этапы продажи
-После проработки продажи как цели в трех полях я сделала ПГ1, ПГ2.
-Сделала сессию на идеального покупателя.
-Посмотрела в диагностике, как лучше действовать. Объявление на Авито стало хорошим решением. Определили цену сначала по общепринятым известным формулам, затем подтвердив ее в диагностике — 2 млн.руб.
Я просто разместила это объявление на Авито за эту цену.
Все.
В течение месяца мне пришел запрос. Этот человек и стал новым владельцем. Кстати, именно такой, с руками и головой, с открытым ясным взглядом и конструктивным подходом, как я и хотела, как выставляла в адекватизации идеального покупателя.
Перед этим я сделала себе еще несколько сессий в СР И СЧ полях на актуальные состояния провалов, страхов, ранговых амбиций, закрывающих ясный взгляд на ситуацию и мешающих реализации цели.
Предварительный договор покупатель подписал с мужем и дал задаток в последний день пребывания мужа в Новосибирске в апреле. Основную сделку мы оформили 1 июня уже находясь в Тае. Спасибо нашим мамам и исполнительному директору Наталье за осуществление сделки.
К слову, Наталья, придя в компанию 7 лет назад простым менеджером, выросла до исполнительного директора, а сейчас и вошла в долю, став соучредителем компании. Такой вот рост.
Символично, что сделка состоялась именно в день защиты детей — ведь именно в будущее, в детей мы открывали тем самым себе путь.
Нюансы и ключи
Главный вывод, который я сделала в процессе подготовки к сделке:
Нужно идти четко по диагностике и ключам ХР, отслеживать намерения на каждом шаге, сверять каждое свое действие с листиками и не отклоняться, по возможности делать м-ранг.
Дело в том, что начинают включаться разные тенденции, соблазны, «человеческий фактор». Чтобы самому не усложнять процесс и не обламывать результат, важно такие штуки расставлять налету и только потом действовать. Особенно когда опыта в подобных вопросах маловато, ключевая опора — это системный поток и чистый взгляд на вещи.
Например, могут подняться состояния от «страшно, что он откажется, лучше снижу цену» вплоть до «а не продешевил ли я?» и прочее. Все они на самом деле создают сложности — я в этом убедилась. Пару раз я так и чуть не спровоцировала ситуации, когда сделка висела буквально на волоске.
Без GSR эта сделка вряд ли бы состоялась в принципе.
Что дальше?
А дальше случился экспертный модуль, а вместе с ним — новые потоки, глубина и возможности в GSR. Это то, во что я сейчас вкладываюсь на 100%, что хочется бережно взращивать и поддерживать, развивать уже на совершенно новых ключах — жизнь, принятие, экосистема, рост в ранге, чистота. Без ограничений. Всему и всем есть место в экспертном потоке. Мои сопровождаемые и их рост — это мой рост, моя радость, моя важность, приоритетные точки для собственной проработки. Здоровое функционирование всей ветки под моим началом — моя ответственность и точка роста. Открытость своему эксперту — включенность в системный поток и развитие в глубину.
Это смена парадигмы построения любых систем. Иерархия экспертов, схемы работы и взаимодействия между экспертами разных уровней, открытость и прозрачность системы, поддержка, весь инструментарий и поток под всем этим — эволюционный скачок, точнее, его самое зарождение. Нам еще предстоит раскрыть его возможности, и как знать — в перспективе даже может и соединить с бизнес-проектами. Это было бы мегаинтересно!
О таком подходе роста на живых ключах я могла раньше только мечтать. GSR делает это реальностью уже сейчас. Счастлива быть частью этого уникального явления, совершать этот переход в своей жизни и в росте всей Системы.
