На протяжении года участвую в реализации проекта в качестве GSR-специалиста. Хочу зафиксировать промежуточные результаты.
Суть проекта: клиент с единомышленниками изобрел новое поколение 5-осевых 3D-принтеров. Инновационная модель позволяет повысить качество и прочность изготавливаемых изделий, в разы ускоряет процесс изготовления, на 30% снижает материальные затраты, позволяет печатать изделия недоступные для изготовления на обычном 3D-принтере. Принтер разработан специально для изготовления прототипов и опытных образцов, прекрасно подойдет для R&D подразделений промышленных предприятий.
Цель проекта: создание завода по производству высокотехнологичного оборудования. Ближайшая цель- поиск потенциальных покупателей и продажа им принтеров.
До проведения GSR-сессий: стартап существует пять лет, являются резидентами Сколково, участвуют в небольших выставках, за пять лет привлекли 4 млн руб инвестиций, количество проданных принтеров-1. В проекте активно работают 2 человека, из-за отсутствия продаж испытывают очевидные финансовые трудности.
За год проведено около 30 сессий и диагностик руководителю и пара сессий появившемуся позже руководителю отдела продаж. Руководителю были сделаны стандартные сессии на Личные деньги, ранговая, адекватизированы сотрудники, адекватизирована цель-продажа принтера. В процессе было проработано много страхов идти в масштаб, нежелание заниматься маркетингом («я инженер-мне крутить гайки вкуснее» сменилось на «я бизнесмен»). Сталкивались с проблемой поиска грамотных программистов. И самая больная точка- были выявлены недочеты в работе принтера, до устранения которых невозможно было сдать тестовые задания потенциальным покупателям. Подсознательно именно сырой продукт тормозил развитие проекта во внешнем мире.
Промежуточные результаты через год с применением GSR: штат вырос до 10 человек, поставлена на поток услуга по оказанию 3D-печати-печатают от запчастей до сложных деталей для промоборудования ( к примеру получено предложение о партнёрстве: нужно печатать экзоскелеты для реабилитации детей с ДЦП), участвовали в нескольких крупных выставках, в том числе федеральных. За год привлечено инвестиций 11 млн. руб и 700 тыс. получено инвестиций на сайт и рекламу, т.е. с финансовой составляющей стало попроще. До применения GSR несколько лет пытались попасть в акселерационные программы крупных предприятий, но все попытки не были успешными. За этот год стартап был отобран в три акселератора: от РосАтом, от РЖД и в экспортный акселератор на Ближний Восток. К слову, попасть в акселератор — крайне сложный процесс. К примеру, в акселератор от РЖД было 488 претендента , из них отобраны только 15. Участие в акселераторе дает возможность обрести крупного «якорного» заказчика и соответственно заключить с ним крупный договор поставок. Ну, и самая долгожданная цель-аппарат доведен до совершенства и работает как изначально был задуман — загрузили в программу 3D модель, нажали кнопку и отпечатали.
Продолжение следует…
P.S. Были применены сессии в полях Судьбы Рода, Судьбы Человечества, Структуры +диагностики с Хорошим Решением.
